Como analisar o lucro e o markup

Faturar bem e ganhar pouco é uma combinação mais comum do que parece. Este relatório mostra a margem de verdade, produto a produto.

1. Abra o relatório

   Vá em Relatórios → Lucros e MarkUp.

   

2. Informe o período

   Preencha Início: e Término:.

3. Escolha o recorte

   As abas são Lucro, MarkUp e Fornecedor, e cada uma tem os próprios filtros.

4. Agrupe e filtre

   Marque Agrupar por Grupo e Subgrupo para ver por categoria. Os filtros de Grupo e SubGupo têm cada um a própria caixa de marcação: sem marcá-la, o filtro não entra na conta.

5. Gere

   Clique em gerar relatório.

Vá direto ao que está no prejuízo

Os filtros de margem ficam na aba MarkUp, não na de lucro:

• MarkUp abaixo do Mínimo traz só o que está vendendo com margem menor que a definida no cadastro. É a lista em que interessa agir.
• MarkUp entre aceita um mínimo e um máximo, para investigar uma faixa específica — tudo que está entre 10% e 20%, por exemplo.

A aba Fornecedor mostra o lucro por quem fornece, que é o dado para chegar na negociação com número na mão.

Antes de concluir que a margem está ruim

O cálculo usa o custo do cadastro. Se as entradas de nota não vêm sendo lançadas, o custo está defasado e a margem exibida é fictícia — em geral, otimista demais. Vale conferir a última entrada dos produtos que aparecerem com números estranhos.

Uma rotina que se paga

Rodar este relatório com o filtro de markup abaixo do mínimo, uma vez por mês, costuma revelar um punhado de produtos que passaram a dar prejuízo depois de um aumento de custo — e que ninguém tinha percebido.